W osiągnięciu celów biznesowych w branży sprzedaży mieszkań kluczową rolę odgrywa skuteczna strategia. Musi być ona koniecznie dobrze przemyślana, aby zapewniała inwestycjom prestiż i przynosiła zysk. Podstawą działań w branży nieruchomości, które uwzględniają taką strategię, jest marketing. Deweloperów powinien interesować w szczególności ten odłam marketingu, który jest ukierunkowany na nieruchomości (czyli mieszkania, domy, grunty i inne tego typu inwestycje). Dzięki marketingowi nieruchomości inwestorzy mogą skutecznie realizować swoje cele, zwiększając tym samym zainteresowanie daną inwestycją wśród klientów. Marketing deweloperski – na czym polega i z czego się składa? Na ten temat powiemy sobie w poniższym materiale.
Marketing deweloperów – elementy składowe
Faktem jest, że marketing wspiera wymianę dóbr i prowadzi do korzyści związanych ze sprzedażą domów i mieszkań. Każdy deweloper powinien być świadom tego, że składa się on z wielu różnych narzędzi i metod, które pozwalają osiągnąć zamierzone cele. Działanie w branży nieruchomości nie należy jednak do tych najprostszych. Nie bez przyczyny – rynek nieruchomości ocenia się, jako jeden z najcięższych sektorów gospodarki. Inwestorzy muszą obracać się wśród wielu skomplikowanych zagadnień, w tym, w prawie nieruchomości i prawie budowlanym, które mają wysoki stopień skomplikowania. Bardzo często bez wsparcia firmy zewnętrznej sprzedaż, wynajem, najem bądź inne tego typu czynności, są bardzo ciężkie. No, ale w jaki sposób można wytłumaczyć, czym tak właściwie jest marketing deweloperów?
Definicja podpowiada, że jest to szereg działań ukierunkowanych na promocję i sprzedaż nieruchomości. Z założenia marketing dla deweloperów ma pozytywnie wpływać na oferty mieszkań i domów, zapewniając tym samym większy ruch na stronie inwestycji. Aby można było realizować poszczególne działania promocyjne i sprzedażowe, konieczna jest – wspomniana na wstępie – strategia marketingowa oraz odpowiednie narzędzia.
Wykorzystywanymi w branży nieruchomości narzędziami, które pozwalają osiągnąć założone cele biznesowe, są:
- landing page – czyli nowoczesna, funkcjonalna i przede wszystkim prosta w obsłudze, intuicyjna strona internetowa;
- Social Media – Facebook, Instagram;
- Kampanie Google Ads, Facebook Ads;
- Wideo marketing;
- Customer Service;
- Content marketing;
- i inne.
Nie trzeba chyba wyjaśniać tego, że sprawny marketing oraz dobrze skrojona strategia pozwalają na uzyskanie wysokich pozycji ofert domów i mieszkań. Przemyślane działania przekładają się na zwiększone pozyskiwanie klientów. Warto tutaj również wspomnieć o tym, że także opinia klientów jest niezwykle ważna, w związku z tym nie można zapomnieć o dbaniu o własny wizerunek, czyli wizerunek marki – nie tylko wizerunek inwestycji.
Kiedy najlepiej korzystać z marketingu deweloperskiego?
Z marketingu dla deweloperów można korzystać na każdym etapie inwestycyjnym. Począwszy od planów, przez budowę fundamentów, aż po proces promocji i sprzedaży. Jeżeli deweloper chce osiągnąć konkretny cel, nie powinien zastanawiać się dłużej – marketing to najlepsze rozwiązanie, które warto wdrożyć w firmie. Jeżeli jednak inwestor nie radzi sobie z natłokiem obowiązków, które są niestety nieodłączną częścią każdego procesu inwestycyjnego, zawsze może skorzystać ze wsparcia agencji zewnętrznej.
Do podstawowych zadań firm zewnętrznych zajmujących się marketingiem deweloperów, należą: wsparcie strategiczne, merytoryczne i operacyjne, a także dobór konkretnych narzędzi, które pozwalają wdrożyć odpowiednie działania marketingowe i sprzedażowe dla danej inwestycji.
